Своруют одну идею, придумаю еще десять: как я открыла фабрику игрушек и фарфора в Иванове

Сейчас оборот бизнеса от 200 000 до 600 000 ₽ в месяц

Я мечтала стать прокурором, а в итоге зарабатываю на продаже елочных игрушек, сувениров и посуды из фарфора.

До 2014 года я работала в найме. После очередного кризиса работодатель отправил меня в отпуск, из которого я уже не вернулась, потому что решила открыть собственное дело. Начала делать подарки на заказ и продавать новогодние украшения на городских ярмарках.

Сначала это было, скорее, хобби: тратила я больше, чем зарабатывала. Семью обеспечивал муж. С тех пор я освоила три профессии: научилась делать ватные и деревянные игрушки, лить и обжигать фарфор. Открыла музей советской игрушки и запустила фабрику, в которой работает шесть человек. Муж, увидев, как растет мое дело, оставил свой бизнес и перешел работать ко мне.

Сейчас оборот производства варьируется от 200 000 до 600 000 Р в месяц. Недавно наши изделия стали официальными сувенирами Ивановской области. Расскажу, с какими сложностями я столкнулась и как удается не тратить деньги на рекламу.

Как живет студент в Иванове без постоянного дохода

Стартового капитала на запуск не было, но муж неплохо зарабатывал. На тот момент у него была фирма по установке натяжных потолков. Так что у меня было время подумать и найти занятие по душе.

Подруга посоветовала начать с простого, например необычных подарков. Я любила работать руками. В свободное время декорировала вещи и украшала квартиру. Эти поделки нравились друзьям, они часто спрашивали, где купить такое. Так я стала делать подарки на заказ: интерьерные светильники, паспарту для картин, композиции для украшения стола, букеты.

Себестоимость поделок была невысокой. В ход шли старые, отслужившие вещи, что-то тащила с улицы. Например, красивый камень или кусок дерева

Мастерскую сделала в частном доме мамы, мы с мужем тогда жили в квартире. На инструменты и расходники потратила все отпускные деньги — 35 000 Р. Купила резаки для деревянных спилов, краски, лаки, кисти, ножи для паспарту. Сделала простой сайт на древнейшем конструкторе для портфолио и загрузила туда фото работ. На тот момент было уже 20—25 изделий.

Чтобы раскрутить бизнес, в декабре 2014 года пошла на ярмарку, которые регулярно проводят в городском торговом центре «Серебряный город». Заплатила за участие 500 Р, а заработала около 20 000 Р. Продала почти все работы — под Новый год праздничные украшения для стола и венки быстро разобрали.

Заработала первый миллион рублей

После ярмарки я почувствовала себя увереннее, поняла, на что есть спрос, нашла несколько идей. Например, люди не жалели денег на елочные украшения. Сейчас это кажется мне очевидным, но тогда не сразу пришло в голову.

У меня на стенде висело несколько елочных шаров в технике декупаж — это когда основа декорирована салфетками и украшена блестками, кружевом, бусинами и рельефными наклейками. Я разместила их не для продажи, а декора. В итоге раскупили все, что было.

Я делала шары прямо на ярмарке и сразу продавала.

Я узнала, что многие коллекционируют елочные игрушки и готовы заплатить за них хорошие деньги. Поэтому в январе начала готовиться к следующему сезону и скупила пластиковые основы для шаров и салфетки для декупажа по скидке во всех интернет-магазинах. Потратила на это всю выручку с ярмарки.

Шар в технике декупаж. Ha плотную основу наносят узоры из бумаги или салфеток, а потом декорируют блестками, лентами, бусинами и кружевом

Новогодними ярмарками зарабатывать весь год невозможно, поэтому я начала искать проекты на межсезонье. Проанализировала рынок, узнала, что в Иванове нет специалистов по оформлению витрин. В городе с населением в полмиллиона никто не предлагал такую услугу. Даже на главной улице города, проспекте Ленина, большинство магазинов выглядели невзрачно. Я решила занять эту нишу.

Я стала искать курсы витринистики. Нашла очные занятия в Петербурге, заняла у мамы 50 000 Р и накопила еще 20 000 Р. Денег хватило на билеты, квартиру и двухнедельное обучение у Ольги Болкуновой — она оформляла витрины «Азбуки вкуса», «Стокманна», «Теремка». Это был март 2015 года.

На курсах учили, как работать с заказчиком, придумывать концепции, стилизовать манекены, расставлять свет, техникам оформления и выкладки товаров.

К летнему сезону я начала оформлять витрины. На инструментах для работы удалось сэкономить — почти все нашлось у мужа: пилы, сварочный аппарат, лобзик. Кисти и краски остались с прошлых проектов.

Первых заказчиков я нашла в ивановском клубе предпринимателей, в котором состояла. Несколько витрин пришлось оформить бесплатно, чтобы набить руку и собрать портфолио. Но первые деньги принесли не связи. В Иванове открывали новый салон оптики. Я увидела рекламу, позвонила, предложила свои услуги, получила согласие и полную творческую свободу. Хозяйка салона выделила мне очень хороший по тем временам бюджет — 57 000 Р.

Витрина магазина оптики. Оформление витрин и коммерческих пространств до сих пор остается для меня прибыльным бизнесом и приносит до 1 млн рублей в год

Здесь в дело пошли старые вещи. Например, отслуживший глобус, который я перекрасила в розовый. Остальные конструкции сделала вместе с командой: фламинго, пуф, стол и табурет. Я придумала идею, дизайнер все нарисовал, а муж собрал

Уже через два года я заработала на витринах первый миллион. За создание концепции и оформление одной витрины получала от 7000 до 20 000 Р — в зависимости от сложности проекта. В основном клиенты приходили по рекомендации, что-то приносил сайт, страница на «Авито» и инстаграм.

После того как оформление витрин начало приносить деньги, муж перестал натягивать потолки и начал помогать мне. Он проводил освещение, сваривал каркасы, выпиливал конструкции из дерева и фанеры.

Обучение оказалось выгодным вложением — в дальнейшем деньги от заработка на оформлении витрин я вкладывала в развитие производства игрушек, а в неудачные месяцы — в зарплату сотрудников. В самые тяжелые месяцы пандемии это помогло мне сохранить производство и команду.

Ватные игрушки

Несколько лет я делала витрины и продавала украшения на ярмарках. Под Новый год это были шары, на 8 Марта — деревянные ящики с первоцветами. Продажа украшений и поделок на праздники приносила от 30 000 до 200 000 Р.

В 2017 году нагрузки стало больше, и я наняла по договору ГПХ двух помощниц. Одна расписывала новогодние шары и собирала проекты витрин в графическом редакторе. Делала декупаж шаров и помогала оформлять витрины. Например, красила детали или вырезала элементы. Помощницы получали сдельно — до 20 000 Р в месяц. В таком составе мы работали до 2019 года. Мастерская по-прежнему была в доме моей мамы.

Во время ярмарок я много смотрела по сторонам: что продают другие и какие игрушки покупают больше всего. Я решила расширить новогодний ассортимент: делать игрушки в разных стилях, чтобы каждый клиент нашел свое. Снова пошла учиться — освоила технологию изготовления ватной игрушки у ивановской мастерицы. Заплатила за четыре мастер-класса 10 000 Р. Так в новогодней коллекции появились текстильные и деревянные игрушки.

Чтобы поставить производство на поток, наняла еще одного человека, который делал изделия по готовым наброскам. Она получала примерно треть от стоимости вещи.

Работа над ватной игрушкой — кропотливый процесс. Например, на расписной шар или деревянную куклу уходит от трех до пяти часов. На мягкую фигурку — в двадцать раз больше, от двух до пяти дней.

Сперва делают каркас из проволоки. Вату делят на полоски и смачивают в клейстере — он безопасен даже для детей и превращает вату в пластилин, из которого можно слепить игрушку. Клейстер можно приготовить самим или купить. Затем на игрушке наращивают «мышечную массу» — обматывают скелет ватой с клеем, как мумию. Чтобы ничего не свалилось, фиксируют детали нитками.

Заготовка должна высохнуть, на это уходит до двух дней. Все зависит от размера изделия. После фигурке придают нужную позу, лепят эмоции, очертания одежды и снова отправляют на сушку. Так несколько раз. В конце игрушку шлифуют, чтобы она получилась гладкой, а также раскрашивают и лакируют.

Чтобы создать такого мишку, мастерице приходится работать 30—60 часов. Поэтому ватные игрушки не дешевые — от 3000 Р

Мишка крупным планом

Рекламу не делали. Вместо этого я сотрудничала с предпринимателями и участвовала на выставках, дарила игрушки. Так находила покупателей. Работала под брендом «Амни» — авторская мастерская Натальи Ионовой.

В декабре 2020 года один из клиентов посоветовал открыть фабрику дизайнерских игрушек. Идея мне понравилась. Такого в Иванове еще не было. Я хотела запустить производство авторских интерьерных и новогодних украшений, проводить мастер-классы для детей, открыть магазин сувениров и собственный музей игрушек.

Регистрация товарного знака

Я рассчитывала работать на фабрике много лет. Поэтому в феврале 2021 года пошла регистрировать товарный знак. Боялась, если не сделаю, кто-нибудь меня опередит — я потеряю время и деньги.

Подать заявку на регистрацию товарного знака можно через портал госуслуг, но я обратилась к патентному поверенному, чтобы не сделать ошибок в заявке.

Сперва хотела назвать фабрику «Забава» — мечтала о таком названии несколько лет. Проверила в реестре — такой бренд уже существовал. Так я зарегистрировала товарный знак «Моя забава».

Регистрация знака стоит недешево. Нужно заплатить несколько пошлин за каждый класс МКТУ — это международная классификация товаров и услуг. Классы определяют, на какие товары действует знак. Например, в разных классах могут быть одинаковые знаки — и это не нарушает ничьи права. Допустим, вы открыли компанию по доставке еды и зарегистрировали ее на 43-й класс, кафе. А ваш конкурент зарегистрировал ваше название на 29-й, 30-й и 35-й, еда и розничная торговля. Он может спокойно работать под вашим названием. Засудить его будет сложно — классы разные, все законно.

Классы нужно выбрать сразу и широко — после подачи заявки расширить список не получится. Если их больше пяти, придется доплачивать отдельно. То есть заплатить за все классы «с запасом», будет очень дорого. К тому же если больше трех лет не использовать знак для какого-то класса, его действие можно прекратить по суду.

Я потратила на пошлину 31 000 Р. Комиссия патентного поверенного — еще 10 000 Р. На оформление всех документов ушло семь месяцев.

Вместе с товарным знаком я заказала новый сайт — заплатила за него 60 000 Р местным разработчикам.

Так выглядит новый сайт. Разработка обошлась мне в 60 000 Р. Старую страницу я больше не использую

Огромный шар на фабрике

Первым помещением под будущую фабрику стал офис в 25 м² — мы с командой проработали там с января по октябрь 2021 года. Я понимала, что это временное место, и выбирала то, что дешевле.

Параллельно искала помещение, куда можно было бы переехать. Нужна была большая площадь — и недорого. Большинство мест, которые я нашла на «Авито» и в местных газетах, сдавали по 1000 Р за 1 м². Столько платить я не могла.

Найти подходящее место помогли знакомые. Через них я узнала, что в ТЦ «Никольский» сдается пространство 164 м². Там были «лишние» стены из гипсокартона, но собственник согласился снести их за свой счет.

За квадратный метр мы платили 450 Р — все потому, что помещение было на четвертом этаже торгового центра и попасть сюда можно было только из одного лифта. Вдобавок, ТЦ был рядом с вокзалом. Тогда я не сразу поняла, насколько это выгодно. Расскажу об этом ниже.

На фабрике мы делаем игрушки и украшения, проводим мастер-классы

Ремонтировали помещение сами: прокладывали проводку, делали подсветку, монтировали светильники в потолке, штукатурили стены. Мы сильно сэкономили благодаря опыту мужа — не пришлось тратить деньги на бригаду мастеров.

Мебель брали у знакомых или покупали на «Авито». Потратили на это 120 000 Р. Мы купили восемь больших столов, за которыми одновременно могут работать 30—40 человек. Еще 100 000 Р заплатили за мощный компьютер, чтобы работать в дизайнерских программах и рисовать эскизы изделий.

Сейчас на фабрике есть магазин сувениров, залы под мастер-классы и работы мастериц, небольшой музей старой елочной игрушки. Еще небольшое помещение с фотозоной и танцполом для детских дней рождения и мероприятий, а также цех для работы с фарфором.

Мы открыли фабрику в ноябре 2021 года. На открытие придумали сделать огромный новогодний шар.

Шар из пенопласта диаметром 1,5 метра заказали на заводе в Перми. Сами клеили, шлифовали, красили и расписывали

Потратили 2 кг краски и 5 кг блесток. Шар обошелся в 68 000 Р

Шар из пенопласта диаметром 1,5 метра заказали на заводе в Перми. Сами клеили, шлифовали, красили и расписывали

Потратили 2 кг краски и 5 кг блесток. Шар обошелся в 68 000 Р

Когда собрали инсталляцию, подали заявку в книгу рекордов России как самый большой новогодний шар. Попасть туда не удалось: оказалось, что для рекорда нужно сделать инсталляцию в девять раз больше — высотой 10 метров.

Зато люди в городе узнали о фабрике. Про инсталляцию написали в местной газете и пригласили участвовать в шоу «Парад рекордов в Ивановском цирке». Это была хорошая реклама.

Расходы на открытие фабрики в 2021 году

Всего расходов	771 800 Р
Материалы для мастер-классов	200 000 Р
Гирлянды, елка, украшения	200 000 Р
Ремонт помещения	100 000 Р
Компьютер	100 000 Р
Разработка сайта	60 000 Р
Аренда за месяц	50 000 Р
Регистрация товарного знака	41 000 Р
Мебель	20 000 Р
Пошлина за открытие ИП	800 Р

Всего расходов 771 800 Р Материалы для мастер-классов 200 000 Р Гирлянды, елка, украшения 200 000 Р Ремонт помещения 100 000 Р Компьютер 100 000 Р Разработка сайта 60 000 Р Аренда за месяц 50 000 Р Регистрация товарного знака 41 000 Р Мебель 20 000 Р Пошлина за открытие ИП 800 Р

Начали производить фарфор

В начале 2021 года фабрика выпускала пять видов новогодних игрушек: стеклянные и небьющиеся расписные шары, шары в технике декупаж, ватные, текстильные и деревянные фигурки. Хотелось придумать что-то еще — просто для себя.

Как-то я засмотрелась в интернете на изделия из фарфора. С детства я очень любила фарфоровую посуду. Тогда родители не разрешали с ней играть. Но теперь я взрослая и могу делать все что хочу. Так на фабрике появился небольшой цех по производству фарфора.

Лить фарфор я не умела, поэтому сперва решила найти производство в Иванове. Аутсорсинг показался выгоднее запуска собственной линии по времени и деньгам. Не нужно налаживать процессы, закупать оборудование, искать и обучать команду.

Знакомые посоветовали небольшой цех, на котором нам сделали формы и стали отливать изделия по нашим эскизам: шары, фигурки сов и снегирей. Игрушки наши мастерицы расписывали вручную.

Краснопузые снегири — одна из первых фарфоровых моделей

Сейчас из фарфора мы делаем новогодние игрушки, статуэтки и посуду. Все изделия расписываем вручную

Никаких документов, регламентирующих риски, качество продукции и брак я не подписала с владельцем производства. Работала сдельно по договору подряда. Через год начались проблемы — партнер периодически срывал сроки. А его мастера воровали мои формы и выпускали игрушки под своим именем.

Фарфор хорошо покупали, поэтому я все-таки решила запустить линию в нашем пространстве. Сперва поехала в Гжель — выучилась на литейщика и гипсомодельщика. Снова заняла у мамы 110 000 Р — свободные деньги я вкладывала в производство.

Во время учебы познакомилась с хозяином предприятия, который продает печи для обжига фарфора. Уговорила его продать нам одну печь в рассрочку.

Печь на 90 литров я купила за 250 000 Р. Еще 40 000 Р потратила на электрооборудование и подключение печи на фабрике. Для работы нужны были формы и другие аксессуары — на это ушло 34 000 Р. Теперь мы сами делаем формы для фарфора, елочные игрушки и фарфоровую посуду.

Я во время учебы. В Гжели большое производство — выпускают сотни изделий в день. Наш цех намного меньше

Рассматриваю фарфоровые формы

Сейчас фарфор занимает больше половины ассортимента — это игрушки, посуда, статуэтки. Печь загружена постоянно, один заход длится 36—48 часов. За это время делаем 30—40 изделий.

Позже я купила вторую печь за 150 000 Р, сейчас планирую взять третью. Она обойдется в 370 000 Р, зато в два раза больше по размеру. Долго выбирала, приценивалась. Остановилась на отечественной модели. Импортная со схожими параметрами обошлась бы в 3,5 млн рублей.

Как мы создаем изделия из фарфора

Сперва я придумываю изображение и форму, рисую примерные эскизы, а потом вместе с помощницами дорабатываю дизайн. Потом мы делаем образец.

Это трудоемкий процесс. На одно изделие — от заливки до росписи и глазировки — уходит десять дней. Сначала нужно изготовить форму из гипса. Она выглядит как белый кирпич, внутри которого полость, например, в виде чашки или шара. В производстве ее можно использовать 30—50 раз. Затем она перестает равномерно впитывать влагу — приходится делать новую.

В форму заливают шликер — жидкий раствор из специальной глины. Все отправляют в печь и обжигают при температуре 800 °C. Получается заготовка, ее расписывают красками, покрывают глазурью и снова обжигают при 1250 °C. Краска сплавляется с фарфором намертво. Готовую кружку или тарелку можно мыть и не бояться, что рисунок сойдет.

Так выглядит форма для фарфорового изделия. А серый раствор, который в нее заливают, — это шликер, жидкая глиняная масса

Если шликер плохой, фарфор не запечется так, как нужно. На игрушке появятся сколы и трещины. Хороший шликер найти сложно. Раньше я заказывала шликер у поставщика, который привозил материал из Донбасса. Но после 24 февраля сроки поставок растянулись. Пока покупаю в Воронежской области, но поставки нестабильные. После Нового года планирую делать шликер сама из сухой смеси. Это временный вариант, пока ищу нового поставщика. Все-таки шликер из смеси хуже по качеству.

Фарфоровые изделия стоят дорого. Например, шар с росписью мы продаем за 1900 Р, а чайную пару — за 2500 Р. В стоимость заложены все расходы: материал, электричество для работы печи, упаковка, работа литейщика, оправщика, художницы и глазуровщика.

Сувениры и посуда из фарфора получаются легкими и прочными, со временем не покрываются трещинами и не выцветают. Ценители фарфора не жалеют на него денег.

Расходы на открытие фарфоровой линии

Всего расходов	824 000 Р
Первая печь	250 000 Р
ФОТ	190 000 Р
Вторая печь	150 000 Р
Обучение в Гжели и сопутствующие расходы	110 000 Р
Три бочки шликера	50 000 Р
Электрооборудование и подключение печи	40 000 Р
Формы и аксессуары для литья фарфора	34 000 Р

Всего расходов 824 000 Р Первая печь 250 000 Р ФОТ 190 000 Р Вторая печь 150 000 Р Обучение в Гжели и сопутствующие расходы 110 000 Р Три бочки шликера 50 000 Р Электрооборудование и подключение печи 40 000 Р Формы и аксессуары для литья фарфора 34 000 Р

Сложности с сотрудниками

Изначально на фабрике работало четыре человека. Одна половина — по трудовому договору, другая — сдельно, время от времени. Если объем заказов был большой, я привлекала сторонних ремесленников.

Когда мы открыли фарфоровую линию, штат вырос. Сейчас в команде шесть человек. Три специалиста льют фарфор, один проектирует новые модели игрушек, две художницы расписывают сувениры, муж отвечает за техническую часть. Иногда я подключаю самозанятых мастеров. Например, перед новогодними праздниками привлеку двух сотрудниц, которые будут учить школьников и туристов на мастер-классах.

Поиск художников и ремесленников — один из самых сложных моментов в работе. Несмотря на то что в Иванове есть специализированные учебные заведения, найти хороших специалистов сложно.

Важно, чтобы мастер умел повторить рисунок по образцу. Часто с этим бывают сложности, особенно у возрастных, опытных мастеров. Это творческие люди со своим видением. Они не хотят копировать чужой рисунок, поэтому добавляют много своего. Из-за этого страдают стандарты, покупатели возмущаются: им пришла не та игрушка, какую они заказывали. Поэтому в последнее время я работаю с молодыми мастерами, которые соблюдают техническое задание.

Мастерицы делают сувенирку и проводят мастер-классы

Сотрудников ищу по объявлениям в тематических группах и на своей странице во «Вконтакте». Иногда беру людей по рекомендации.

За качеством я слежу сама. Стараюсь, чтобы людям комфортно работалось, но без проблем тоже не обходится. Бывало, мастера воровали идеи — делали и продавали игрушки по моим заготовкам, к тому же дешевле. Например, так было с фарфоровыми мухоморами, которыми стали торговать сразу несколько ремесленников. С подобными людьми сразу прекращаю работать. В суд ни разу не обращалась. Такие конкуренты — не угроза для бизнеса.

Своруют одну идею, я придумаю еще десять.

Штатные сотрудницы получают от 20 000 до 40 000 Р — в зависимости от скорости и уровня работы. Гонорар сдельных мастеров — треть от стоимости изделия. Например, если ватная игрушка стоит 3500 Р, он получает 1000 Р.

Хорошие кадры предоставляет Ивановский химико-технологический университет. Здесь, например, я нашла литейщиков фарфора. Это был счастливый случай. Я дала бесплатно объявление в газете о поиске специалистов. Ко мне пришла студентка, а потом привела одногруппниц. Теперь я обращаюсь в институт напрямую, если нужны мастерицы на аутсорсе.

Разочаровались в маркетплейсах

Иваново — красивый город, сюда ежегодно приезжает более 820 000 туристов. При этом нет сувениров с местной символикой. Летом 2022 года я решила занять эту нишу.

Сейчас фабрика выпускает тарелки, кружки, карандашницы, статуэтки с рисунками и орнаментами города. Сувенирка у нас в трех направлениях, с которыми связывают город: текстиль и ткацкий промысел, город невест, столица конструктивизма и авангарда.

Сперва я продавала сувениры на ярмарках, городских праздниках, благотворительных мероприятиях и через знакомых предпринимателей. Постепенно люди начали интересоваться, появился спрос. Сейчас продаем их в отелях, торговых центрах и почти всех музеях города. Одни дистрибьюторы обращались к нам сами, на других выходили мы.

Наша коллекция стала официальной продукцией выставки «Даешь конструктивизм» на железнодорожном вокзале Иванова. Продажа сувениров в целом приносит от 100 000 до 200 000 Р выручки в месяц.

Проектом заинтересовалась городская администрация. Недавно мы заключили контракт на 90 000 Р — и создадим официальные сувениры с символикой Ивановской области. Некоторые предприниматели начали заказывать у нас корпоративные сувениры. Сейчас в работе три заказа на 300 000 Р.

Другое направление фабрики — мастер-классы. Учим школьников и туристов расписывать новогодние игрушки, кружки, создавать ватные игрушки. Больше всего людей приходит с октября по январь. Это приносит до 100 000 Р в пиковые месяцы.

Кроме мастер-классов мы проводим детские праздники с чаепитием, экскурсии по фабрике. Показываем, как делают игрушки и льют фарфор. Все это позволило, наконец, вывести фабрику на окупаемость.

Октябрь 2022 года — первый месяц, когда мы отработали в ноль и не пришлось платить сотрудником из своих денег. Я живу на средства, которые зарабатываю дизайном и оформлением витрин — от 50 000 Р до 200 000 Р в месяц.

Чтобы расширить географию и вывести производство в плюс, еще в 2019 году я стала продавать изделия на «Вайлдберриз». Тогда маркетплейс только начал сотрудничать с ремесленниками. Нашла в интернете специалистов, которые обещали сделать все под ключ: создать аккаунт, заполнить карточки товаров и привлечь клиентов. За это попросили 10 000 Р в месяц и 10% с продаж.

Это принесло больше разочарования, чем денег. В 2019 году оборот на «Вайлдберриз» был 350 000 Р. Чистая прибыль — 15%. Я рассчитывала на большее.

Еще через год партнеры предложили сделать продукции на 700 000 Р. Заработали в семь раз меньше — 100 000 Р. Часть продукции до сих пор лежит на складе мертвым грузом. Надеюсь, когда-нибудь удастся продать.

В итоге я отказалась от сотрудничества. Единственный плюс от маркетплейса — дополнительный охват и реклама. Несколько крупных заказчиков по сувенирке написали нам, увидев там наши работы.

Два ИП и социальное предпринимательство

Я получила кредит со ставкой в 4% на создание бизнеса от фонда микрофинансирования. Еще выиграла грант в 500 000 Р от департамента экономики и торговли Ивановской области. Потрачу деньги на третью печь для фарфора.

Сейчас у нас два ИП. Одно оформлено на мужа, через него мы оформляем витрины, продаем новогодние украшения и сувениры на «Вайлдберриз». Платим 6% по УСН.

Год назад я зарегистрировала второе ИП на себя. До этого работала как сотрудница мужа. Это неудобно.

Через второе ИП провожу мастер-классы и развиваю музей. Еще по нему я получила статус социального предпринимателя, который дает возможность получать гранты и субсидии от государства, брать кредиты и оплачивать аренду по льготной ставке.

Чтобы получить статус социального предпринимателя, важно отработать год по определенным ОКВЭДам. В моем случае — это образование детей.

Не плачу за рекламу

В расходах фабрики нет рекламы. Так я работаю еще со времен оформления витрин. Лучшим способом продвижения всегда считала нетворкинг и сарафанное радио. Все заказчики приходят по рекомендации.

Я дарю много подарков, общаюсь с предпринимателями, журналистами и чиновниками. Еще участвую в ярмарках и выставках — это хороший способ рассказать о себе и найти постоянных клиентов.

А еще я сама продам в два раза больше, чем любой представитель.

Стараюсь всегда украсить стенд и сама выглядеть хорошо, чтобы привлечь больше людей. Это дает результаты. Например, несколько раз на ярмарках к нашему стенду приводили губернатора, а его в свою очередь всегда снимает телевидение.

За рекламу в медиа тоже не плачу. Вместо этого создаю инфоповоды, которые могут заинтересовать местных журналистов. Например, большой новогодний шар, музей елочной игрушки и сувениры, связанные с ивановским текстилем и авангардом.

Сделали фарфоровые тарелки с портретами Исаака Левитана и изображениями его картин. На разработку ушло пять месяцев: поднимали архивы, изучали литературу. В итоге попали в телевизор

Чтобы о фабрике узнало больше людей, мы участвуем в фестивалях ремесленников. Например, за эту фарфоровую тарелку с изображением парадных Питера получили третье место на одном из конкурсов Санкт-Петербурга

Еще сотрудничаю с ивановским отделом туризма. Когда они проводят праздничные мероприятия в городе, устраиваю мастер-классы и дарю сувенирку на конкурсах.

На контекстную рекламу для магазина тоже не трачу денег. Единственное — плачу сммщику 10 000 Р в месяц за две группы во «Вконтакте»: для «Моей забавы» и витринистики.

Выше я писала, что у нас не самая удобная локация. То, что я сперва считала минусом, сработало нам на руку. Поскольку торговый центр находится рядом с вокзалом, к нам идет большой поток туристов. Одни заходят случайно по указателям с улицы или на первом этаже центра. Другие увидели наши сувениры в соцсетях.

Есть группы, которые привозят туроператоры. Кого-то присылает местный туристско-информационный центр. Кто-то приходит по рекомендации друзей и знакомых. Перед Новым годом у нас бывает от 60 до 100 человек в день.

Возможно, в будущем придется серьезнее вкладываться в продвижение. Но пока хватает заказов, которые приходят через рекомендации.

В планах сделать новую фабрику

Нам стало тесно в помещении, мы задействовали каждый свободный метр. Расширить производство и выполнять больше заказов мы не можем. Новогодние праздники отработаем как есть, но я уже ищу локацию для переезда.

Для социальных предпринимателей предусмотрена льготная аренда или помещение по инвестконтракту — это когда власти предлагают на выбор несколько мест, предприниматель выбирает подходящее и заключает контракт на выгодных условиях. Например, вместо платы за помещение делает ремонт. Это был бы идеальный вариант.

Очень хочу найти пространство, в котором смогу запустить фарфоровое производство под отдельным брендом, расширить музейную экспозицию, отвести больше места под мастер-классы и кабинеты мастериц.

Трудно посчитать, как быстро после масштабирования фабрика выйдет на прибыль. За последние пять месяцев мы сделали большой скачок, но было всякое — то пусто, то густо, иначе не скажешь. Например, в марте оборот был 15 000 Р. Чтобы покрыть издержки и не оставить людей без зарплаты, я тратила собственные деньги. В октябре выручка была около 600 000 Р — вышли в ноль.

У фабрики хорошие перспективы, но есть и проблемы. Например, мы лишились качественного сырья для производства фарфора.

Я не отчаиваюсь. Многие бизнесы развивались вопреки обстоятельствам. Фабрика не просто производит игрушки и фарфор — она дарит ощущение радости и праздника. А на это всегда есть спрос.

Расходы фабрики в октябре 2022 году

Всего расходов	618 904 Р
ФОТ	200 000 Р
Сырье	66 451 Р
Оплата печи в рассрочку	55 235 Р
Аренда	50 000 Р
Инструменты и материалы	50 000 Р
Оплата услуг деколи	48 000 Р
Материалы для мастер-классов	46 671 Р
Плата по кредиту на создание бизнеса	30 429 Р
Налоги	20 000 Р
Покупка сушильного шкафа	17 000 Р
Коммунальные платежи	10 000 Р
Доставка сырья	7000 Р
Хостинг за год	6600 Р
Офисные расходы	5980 Р
Упаковка и листовки	5538 Р

Всего расходов 618 904 Р ФОТ 200 000 Р Сырье 66 451 Р Оплата печи в рассрочку 55 235 Р Аренда 50 000 Р Инструменты и материалы 50 000 Р Оплата услуг деколи 48 000 Р Материалы для мастер-классов 46 671 Р Плата по кредиту на создание бизнеса 30 429 Р Налоги 20 000 Р Покупка сушильного шкафа 17 000 Р Коммунальные платежи 10 000 Р Доставка сырья 7000 Р Хостинг за год 6600 Р Офисные расходы 5980 Р Упаковка и листовки 5538 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Рассказать о бизнесе
Источник