Бизнес-план салона красоты, как успешно вести салонный бизнес

Бизнес

Открытие салона-парикмахерской при обдуманном подходе – беспроигрышный вариант. Правильно составленный бизнес-план салона красоты, с учётом территориальных нюансов и конкурентных особенностей, гарантирует устойчивое получение прибыли. Открывать заведение стоит осознанно, просчитав риски и изучив все подводные камни ещё на этапе подготовки проекта.

Содержание
  1. Почему популярен этот вид бизнеса
  2. Плюсы и минусы бизнеса салона красоты
  3. Описание рынка сбыта
  4. Целевая аудитория
  5. Как оформить по закону салон красоты
  6. Классификация салонов красоты
  7. Эконом
  8. Бизнес
  9. Премиум
  10. Бизнес-процессы стандарты и регламенты
  11. Инициатор проекта
  12. Финансирование проекта
  13. Инвестиционный план
  14. Объём инвестиций
  15. План инвестиционных работ
  16. Производственный план
  17. Требования и выбор помещения
  18. Выбор оборудования и косметики
  19. Время работы
  20. Процесс оказания услуг
  21. Себестоимость услуг
  22. Маркетинговый план салона красоты
  23. Факторы конкуренции
  24. Месторасположение
  25. Объём продаж
  26. Рекламная стратегия
  27. Организационный план
  28. Форма ведения бизнеса
  29. Персонал и штатная структура
  30. Где искать специалистов
  31. Финансовый план
  32. Финансирование проекта
  33. Затраты на оборудование
  34. Затраты на косметику
  35. Ассортимент услуг и цены
  36. Цены и себестоимость услуг
  37. Штатное расписание и фонд оплаты труда
  38. SWOT анализ
  39. Рентабельность проекта
  40. Оценка эффективности проекта
  41. Основные ошибки
  42. Анализ рисков
  43. Часто задаваемые вопросы
  44. Выводы

Почему популярен этот вид бизнеса

Салонный бизнес пользовался устойчивым спросом всегда, но в последние годы в этой нише наблюдается небывалый рост. Высокая популярность обоснована сразу несколькими причинами:

  1. В обществе царит культ красоты. Быть ухоженным до кончиков ногтей непросто прихоть, а необходимость. Безупречный внешний вид – лучшая визитная карточка человека.
  2. Услугой пользуются все возрастные категории обоих полов. Современные мужчины сегодня вкладывают в свою внешность не меньше женщин.
  3. Для парикмахерской не нужны огромные стартовые вложения. Начинать можно даже с небольшой суммы, если работать самостоятельно.

В этой нише всё давно проверено и регламентировано. Дорога проторена тысячами предпринимателей, что минимизирует риски.

Плюсы и минусы бизнеса салона красоты

Преимущества
вход с любой суммы
помещение любого размера
не нужен склад
нет скоропортящихся товаров
помещение любого размера
нет сложностей в плане бухучета и налогообложения
интересный и творчески бизнес
Недостатки
сложно подобрать квалифицированных мастеров
высокая конкуренция в нише
есть сезонность по востребованности дополнительных услуг

Описание рынка сбыта

Статистика показывает, что ежегодно в РФ открывается тысячи новых парикмахерских, половина из которых закрывается в течение первого же полугодия. Несмотря на постоянный приток, говорить о перенасыщенности рынка не приходится. Хороших заведений с чёткой ориентированностью на потребителя немного.

При составлении бизнес-плана для открытия салона красоты следует ориентироваться на тенденции того рынка, где открывается парикмахерская. Если речь идёт о небольших населённых пунктах, то спросом пользуется базовый набор услуг – стрижки, маникюр, укладки.

СПРАВКА: В крупных городах можно открывать как стандартные салоны с расширенным перечнем предложений, так и студию красоты премиум класса.

Целевая аудитория

Правильно просчитанная целевая аудитория – это 70% успешности проекта. Предприниматель обязан сначала понять кому продавать и только потом подстраивать предложение под спрос конкретных потребителей.

Целевую аудиторию можно разделить на две категории:

  • потенциальная;
  • реальная.

Потенциально каждый человек, независимо от возраста и пола, нуждается в таком заведении. Всё время от времени делают стрижки. Но выстраивать стратегию развития на том, сколько в городе проживает жителей нельзя.

Реальная аудитория — это женщины в возрасте от 27 до 45 лет. Они потребляют львиную долю услуг и формируют выручку. Вместе с возрастным диапазоном надо учитывать и финансовый достаток. При составлении плана парикмахерской предприниматель ориентируется на посетителей с низким, средним или высоким достатком. От этого зависит внешний вид помещения, качество оборудования и мебели, уровень цен, набор услуг и др.

Как оформить по закону салон красоты

Студия красоты проста в регистрации, так как её можно открыть при наличии статуса ИП. Получить его можно за сутки: посетив налоговую лично (госпошлина 800 ₽) или отправив заявку онлайн (без оплаты пошлины). Оптимальной системой налогообложения является упрощенка (УСН) или ЕНВД.

При описании салона красоты и будущего вида деятельности выбираются такие коды ОКВЭД из единого классификатора:

  • 02 – деятельность в области отдыха и развлечений;
  • 04 – предоставление персональных услуг;
  • 14 – прочая деятельность по охране здоровья.

Если парикмахерская производит торговлю косметикой, необходимо получить разрешение на данный вид услуги, указав дополнительные коды ОКВЭД.

ВНИМАНИЕ! При открытии сети салонов ИП не подходит, только ООО.

Классификация салонов красоты

beauty-salon-best

В индустрии красоты принято делить открывающиеся помещения на классы:

  1. Парикмахерскими называют самые простые заведения без претензии на шик.
  2. Салоны имеют расширенный спектр услуг, здесь можно не только стричься, но и сделать маникюр, педикюр, массаж, посетить солярий.
  3. Студии предлагают ВИП-обслуживание.

Разделение по названию условно. Но деятельность салонов можно и нужно классифицировать по:

  • цене – эконом, бизнес, премиум;
  • местоположению – в торговом центре, при отеле или тренажёрном зале, в центре города, в спальном районе и т.д.;
  • разнообразию услуг.

Понимание занимаемой ниши помогает правильно сформировать перечень услуг и определится с уровнем наценки.

Эконом

Недорогие парикмахерские часто остаются недооценёнными предпринимателями. Всем хочется сразу открыть шикарный салон с дорогим ценником. Но правильное позиционирование в эконом нише позволит стартовать с небольшими вложениями и очень быстро выйти на окупаемость.

По большому счёту в бюджетную категорию можно зайти при наличии даже небольшой суммы, открыв парикмахерский кабинет. Но лучше иметь не менее 450 000 ₽ Это позволит сразу взять несколько мастеров и быстро отбить инвестиции.

Стартовые вложения – 450 000 ₽.

Срок окупаемости – от 10 месяцев.

Рентабельность – 25%.

Площадь помещения – 90 м2.

Сотрудников – 6, включая администраторов и уборщицу.

Бизнес

Салоны бизнес-сегмента – это самый распространённый и востребованный вариант. Они ориентированы на аудиторию со средним доходом и предлагают более широкий перечень услуг своим клиентам. В них используется профессиональная косметика и более дорогие материалы для работы. Именно для такой студии будут приведены готовые расчёты далее по тексту.

Стартовые вложения – 1 600 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга)

Срок окупаемости – 7 месяцев.

Рентабельность – 65%.

Площадь помещения – 125 м2.

Сотрудников – 10: 6 мастеров, 2 администратора, врач-косметолог, уборщица.

Премиум

Люксовые студии требуют больших вложений на старте. Но окупаются они примерно с той же скоростью, что и бизнес-сегмент за счёт более высоких цен. Рентабельность немного снижена за счёт большого количества попутных расходов.

ВАЖНО! В салоне премиум-класса должны предлагаться разные виды массажей, уходовые процедуры за кожей лица и тела, SPA-процедуры, ароматерапия и др.

Стартовые вложения – 2 850 000 руб.

Срок окупаемости – 9 месяцев.

Рентабельность – 55%.

Площадь помещения – 200 м2.

Сотрудников – 15: 6 мастеров, 2 администратора, 2 врача-косметолога, 3 массажиста, 2 уборщицы.

Бизнес-процессы стандарты и регламенты

Отлаженные бизнес-процессы позволяют салону красоты быстро войти в планируемый ритм работы. Главной задачей нового и текущего бизнеса – перевод нового клиента в разряд постоянных. Для этого необходимо постоянно мониторить качество предоставляемых услуг и повышать их уровень.

Лучше сразу же приобрести программное обеспечение, которое позволит формировать базу посетителей, отслеживать уровень спроса на ту или иную процедуру, находить слабые точки и укреплять их. Такое вложение окупится уже через пару месяцев.

Для небольших парикмахерских можно использовать опросники и чек-листы для сбора информации о клиентах. Образцы таких документов есть в интернете, на их основании составляются свои уникальные схемы или используются уже проверенные стандартные процессы.

Календарный план салона красоты.

календарный план салона

Инициатор проекта

Принято считать, что парикмахерские и косметологические услуги оказывают в основном женщины, которые ранее работали в данной сфере наёмным лицом. Однако это очень шаблонное восприятие. Современные бизнес-тенденции стирают половые различия. Открыть студию может каждый желающий, даже если его профессия не связана с индустрией красоты. Стилистам, парикмахерам, мастерам маникюра и т.д., проще начать работать в этой нише. Они знают процесс изнутри и многие подводные камни для них очевидны. Но предприниматели, не умеющие стричь тоже могут достичь успеха на данном поприще, если сначала изучат идею со всех сторон и составят подробный бизнес-план.

Финансирование проекта

Финансирование проекта

При открытии салона красоты могут привлекаться:

  • собственные деньги;
  • инвестиционные вложения;
  • кредитные средства.

При наличии сбережений резко снижается уровень рисков и повышается срок окупаемости. Если оформляется ссуда в банке, то в статью расходов вносятся ежемесячные выплаты по кредиту. Заемные средства также включаются в себестоимость услуг.

Инвестиционные вложения удобны если нет собственных средств. С инвестором можно договориться на индивидуальные условия сотрудничества, но отчисления от прибыли не ограничатся несколькими годами как с банком. Владелец вынужден будет всегда делиться своей прибылью, что не всем нравится.

СПРАВКА: Предлагаемый бизнес-план косметологического кабинета с расчётами основан на том, что предприниматель имеет необходимую сумму в наличии.

Поставщики и подрядчики

Для ремонта арендованного помещения выбираются подрядчики, которые гарантируют соблюдение сметы и сроков. Найти ответственных подрядчиков непросто, поэтому лучше нанимать проверенных людей, с рекомендациями от знакомых.

С поставщиками ситуация кардинально другая. Их подбирают в соответствии с продуманной концепцией. Бизнес-план косметологического кабинета с расчётами включает в себя сумму затрат на косметику и оборудование. Ориентируясь на указанный лимит, можно сформировать перечень существующих поставщиков. Наработать тесное взаимодействие без сбоев довольно сложно. Порой приходится сотрудничать не с одной компанией, чтобы сделать окончательный выбор.

Инвестиционный план

Готовый бизнес-план салона красоты с расчётами базируется на важнейшем показателе – сумме первоначальных инвестиций. На открытие студии бизнес-класса требуется 1 600 000 руб. 1 000 000 пойдёт на перепланировку помещения и косметический ремонт, а также покупку всего необходимого оборудования. Ещё 530 000 рублей понадобится для регистрации, получение разрешений, маркетинга, поиска и найма сотрудников, оплаты аренды и иных расходов. 170 000 рублей закладывается на непредвиденные расходы.

Объём инвестиций

Рассчитаем сколько нужно денег для открытия салона красоты по отдельным статьям расходам:

Название статьи расходовСодержание статьи расходовСумма (₽)
Регистрация ИПгоспошлина, открытие счёта, покупка именных штампов и печати, регистрация кассового аппарата10000
РазрешенияРоспотребнадзор, пожарная инспекция50000
Ремонт и перепланировкастройматериалы и оплата работы подрядчика220000
Внешнее оформление салонавывеска, баннер, оформление входа95000
Аренда помещенияпредоплата за 3 месяца вперёд225000
Оборудованиемебель, зеркала, фены, мойки и т.д.680000
Техника для администрированиямобильный телефон, компьютер, кассовый аппарат100000
Косметологические средстваШампуни, маски, спреи, краски для волос, лаки для ногтей и др.
Рекламагазеты, ТВ, интернет50000
Непредвиденные расходы10% от общей суммы170000
Итого:1600000

План инвестиционных работ

На открытие салона требуется 3 месяца. Инвестиционный план задач выглядит следующим образом:

  1. В 1-ый месяц выполняется регистрация ИП, поиск помещения и заключение договора аренды, подбор строительной бригады, перепланировка в салоне для правильного позиционирования зон приёма и обслуживания.
  2. 2-ой месяц – косметический ремонт салона, приобретение оборудования и техники.
  3. 3-ий месяц – доставка и сборка мебели, закупка косметических товаров, маркетинговые мероприятия.

СПРАВКА: Если выбранное помещение по планировке подходит под парикмахерскую, срок инвестиционных работ сокращается на 1-1,5 месяц.

Производственный план

Начинающие бизнесмены хорошо стартуют, но терпят крах в первые месяцы работы. Избежать этого помогает производственный план. В нём необходимо учесть все нюансы:

  • помещение под косметический салон следует выбирать по площади, соответствующим санитарным нормам;
  • оборудование и косметика, будет ли это один поставщик или разные, какой марке отдаётся предпочтение и иное;
  • как будет работать салон и формироваться смены мастеров;
  • уровень наценки на услуги.

Продумывая все технологические процессы заранее, бизнесмен защищает себя от непредусмотренных рисков.

Требования и выбор помещения

Coastal-Salon-Furniture

Для салона красоты бизнес-класса подходят помещения не менее 90 м2. Идеальная квадратура 110-130 м2. На такой площади легко вместить два парикмахерских зала, косметологический и массажный кабинет, ресепшен, санитарные комнаты.

В соответствии с законодательными и санитарными нормами салон можно открыть при соблюдении ряда условий:

  1. Помещение относится к нежилому фонду.
  2. Выделены отдельные комнаты для подсобки, бытовки, санузла.
  3. В наличии все коммуникации, в том числе горячая и холодная вода, канализация.

По правилам допускается совмещать в одной комнате предоставление таких услуг: маникюр/педикюр, ресепшен/общий зал, мужской/женский зал для стрижки. Мастера пирсинга, массажа, косметологи, должны иметь отдельные кабинеты.

Выбор оборудования и косметики

Экономить на оборудовании не рекомендуется. Это вовсе не означает, что следует выбирать премиум-сегмент, но покупать бывшие в употреблении фены и машинки не рекомендуется. По внешнему виду определить количество выработанных часов не получится, а значит, есть риск, что оборудование быстро выйдет из строя.

При подборе косметики важно учитывать качество, марку (бренд), сроки изготовления. Преимущество салонного бизнеса состоит в том, что приобретённый товар хранится длительное время. Но это не исключает необходимости мобильного сотрудничества с поставщиком. Важно, чтобы он мог в сжатые сроки доставить заказ, если вдруг что-то закончилось.

Время работы

График работы салона определяется исходя их двух факторов:

  1. Величина населённого пункта.
  2. Месторасположение заведения.

Небольшая студия в спальном районе небольшого города будет работать с 10:00 утра до 19:00, по выходным до 18:00. А вот для мегаполисов важно, чтобы салон работал до 21:00-22:00 ежедневно. К тому именно вечером люди идут в гости, посещают театры, рестораны, что также нередко связано с приходом в парикмахерскую.

Высокая занятость населения смещает наибольший поток посетителей на поздний вечер. Время открытия может варьироваться с 9:00 до 11:00 в зависимости от востребованности, которую легко промониторить по конкурентам.

Дополнительно рекомендуется подключать услугу позднего обслуживания по предварительной записи или выезда мастеров на дом. Это увеличит обороты и привлечет дополнительных клиентов.

Процесс оказания услуг

Процесс оказания услуг

Как только посетитель входит в салон или звонит по телефону администратору, включается схема продажи ему услуги. Независимо от того, что именно хочет получить гипотетический клиент, процедура состоит из следующих этапов:

  1. Первый контакт, в ходе которого администратор отвечает на все интересующие человека вопросы.
  2. Конкретизации задачи, уточнение вида услуги, времени посещения, дополнительных пожеланий.
  3. Взаимодействие с мастером, который предоставляет оговорённый комплекс.
  4. Оплата.

Если клиенту приходится ждать мастера пока тот освободится, нужно обязательно создать ему комфортные условия ожидания. Для этого оборудуется мягкая зона отдыха, со столиком и интересными журналами, телевизором. Хотите расположить посетителя к повторному посещению? Предложите ему чай, кофе или холодные напитки, в зависимости от сезона и личных предпочтений.

Себестоимость услуг

Цена услуг складывается из нескольких важных блоков:

  1. Себестоимость.
  2. Оплата работы мастеров, зарплата им насчитывается сдельно – сколько клиентов обслужат, столько получат. С каждой полученной суммы 40% отчисляется стилисту-парикмахеру, массажисту, косметологу и т.д.
  3. Торговой наценки, из которой формируется доход заведения.

Чтобы посчитать себестоимость, надо сложить вместе все расходы:

  • электричество;
  • горячая и холодная вода;
  • амортизация оборудования;
  • расход косметических средств.

СПРАВКА: Для большинства салонных услуг себестоимость составляет 5-15% от конечной цены.

Маркетинговый план салона красоты

Продвижение проекта салона красоты напрямую зависит от удачно выстроенного маркетингового плана. Особую важность реклама имеет на первоначальном этапе, когда студия только зарабатывает себе имя.

Для составления маркетинговой стратегии потребуется выполнить следующие шаги:

  1. Провести комплексное исследование рынка.
  2. Определится со стратегией.
  3. Проанализировать конкурентов.
  4. Определится с ценовой стратегией.
  5. Выявить целевую аудиторию.

На основе полученных данных формируется план производства и сбыта. На этапе открытия проводится агрессивная рекламная кампания. В последующие месяцы выделяется ежемесячно не менее 30 000 руб. на позиционирование в интернете офлайн-продвижение.

Факторы конкуренции

Изучать конкурентов следует для выявления гипотетических конкурентных преимуществ. Зная слабости уже функционирующих студий, несложно предложить клиентам более качественные услуги.

Информация по конкурентам сводится в таблицу для анализа.

Факторы конкурент №1конкурент №2конкурент №3конкурент №4
РепутацияДавно на рынкеРаботает менее 1 годаСетевая компанияТолько открылись
Отзывы клиентовНеоднозначныеМного жалобудовлетворительныеЕще нет
МесторасположенияЦентр городаСпальный районВозле остановки с оживленным трафикомВ торговом центре
Уровень ценвысокиесредниенизкиесредние
Качество обслуживаниясреднеенизкоевысокоехорошее
Разнообразие предоставляемых услуг (количество позиций)60251745
График работы10:00 – 21:0010:00 – 19:009:00 – 20:0010:00 – 21:00

Месторасположение

Обеспечить устойчивый поток клиентов на все виды предлагаемых услуг по средней ценовой категории проще всего располагаясь в людном месте. Лучше всего подойдёт центр города, помещение в торговом центре или возле него, студия вблизи крупных транспортных развязок, где постоянно приезжают и уезжают люди.

СПРАВКА: Правильное расположение и удачная планировка с выходом на проспект, к метро, крупным магазинам, даёт дополнительную рекламу, за которую не надо платить.

Каждый прохожий видит вывеску и запоминает, где располагается новое заведение. Некоторая часть потребителей склонна к спонтанным посещениям парикмахерских. Они составляют примерно четверть основного клиентского потока. Удачное место позволяет не потерять гипотетических покупателей услуг.

Объём продаж

Расчет уровня будущих продаж выполняется на основе анализа конкурентов, количества предоставляемых услуг и ценовой политики.

Салон красоты бизнес-сегмента, расположенный в оживленном месте, имеет минимальный трафик – 25 клиентов в день. Средний чек одного посетителя – 1 200 рублей. Дневная выручка – 30 000 руб.

При наращивании репутации, запуске бонусных программ, выпуске скидочных купонов, уровень посещаемости можно увеличить вдвое, но средний чек при этом снизится до 800 руб. При этом дневная выручка повысится в 1,5 раза.

В парикмахерских услугах наблюдается действие сезонности. Пик потребительского спроса приходится на праздничные и предпраздничные дни. Но и без учёта этих всплесков студия может выйти на устойчивый объём продаже за 6 месяцев.

Рекламная стратегия

Задачи быстрого распространения информации об открытии салона возлагаются на рекламу. Львиная доля рекламного бюджета идёт на онлайн-продвижение. Рекомендуется создать свой сайт, где клиенты смогут записываться на услуги и изучать информацию о предоставляемых услугах и работающих мастерах.

ВНИМАНИЕ! Дополнительно необходимо вести соцсети и продвигаться за счёт баннерной рекламы размещая их (как правило за не большую плату) в городские паблики.

Особое внимание уделяется внешнему оформлению салона, разработки собственного дизайна и логотипа, изготовлению визиток. Листовки и флаеры помогут сформировать начальный клиентский поток.

Организационный план

beauty-tools

Репутация студии красоты напрямую зависит от мастеров и администраторов. Нередко предприниматели больше времени уделяют выбору цветовой гаммы для внутреннего убранства помещения, чем подбору персонала. Но даже стильное оформление не сгладит неприятных впечатлений от несвоевременно оказанной услуги или некомпетентности работников. Организационный план помогает избежать ошибок и наладить здоровую атмосферу в коллективе.

В этом разделе описывается, сколько сотрудников нужно для бесперебойной работы студии, какая у них должна быть квалификация, какие функции на кого возлагаются, как будет мотивироваться персонал и многое другое. План составляется исходя из максимальной загруженности салона.

Форма ведения бизнеса

Парикмахерскую любого уровня можно открыть зарегистрировав ИП. Эта форма не подойдёт только тем, кто планирует развивать сетевую концепцию салона красоты. Таким бизнесменам следует сразу же оформлять ООО.

Для ИП подойдёт упрощённая система налогообложения или ЕНВД. Налоговые ставки там невелики. Дополнительный плюс – нет необходимости брать штатного бухгалтера, можно обойтись удалённым сотрудником.

Персонал и штатная структура

Для бесперебойной работы студии необходим двойной комплект специалистов. Их график составляется так, чтобы они успевали отдыхать. Штатная структура включает в себя такие должности:

  • директор;
  • 2 администратора;
  • 4 стилиста-парикмахера;
  • 2 косметолога;
  • уборщица.

Предприниматель может взять на себя обязанности директора, если он разбирается в данной сфере деятельности и намерен полностью посвятить себя бизнесу. В ином случае на эту должность нанимается специалист с опытом руководящей работы и пониманием специфики парикмахерских услуг.

Где искать специалистов

Подбор персонала – сложный и длительный процесс. Предпринимателю придётся потратить не одну неделю, чтобы выбрать людей, которые станут единой командой и будут отвечать поставленным целям.

Будущие сотрудники должны отвечать целому ряду требований:

  1. Иметь квалификацию и опыт, если речь идет о парикмахерах, косметологах, массажистах.
  2. Отлично ориентироваться в моде и тенденциях.
  3. Быть доброжелательными, позитивно настроенными.
  4. Желать развиваться в профессии.

Между многолетним опытом и пылающим сердцем лучше отдавать предпочтение последнему. Выпускники учебных заведений порой гораздо лучше справляются с поставленными задачами, чем умудрённые годами стилисты. В них горит жажда познания, стремление учиться новому, желание действительно сделать мир лучше, преобразив клиента.

ВАЖНО! Поиск сотрудников осуществляется через онлайн-биржи труда или центры занятости. Эти ресурсы предлагают просмотреть резюме специалистов или разместить своё объявление для проведения собеседования.

Финансовый план

Вместе с расчётом первичных инвестиций одновременно составляется финансовый план салона красоты. Он показывает, сколько средств будет тратиться ежемесячно на поддержание бизнес-процессов.

Финансовая смета строится на таких показателях:

  • общепроизводственные расходы;
  • расчёт себестоимости товаров и услуг;
  • планирование финансовых потоков;
  • анализ денежных показателей;
  • прогнозирование прибылей и убытков;
  • налоговые отчисления.

СПРАВКА: При расчёте на несколько лет вперёд учитывается уровень ежегодной инфляции.

Для студии бизнес-класса со стартовыми вложениями 1 600 000 рублей и 10 наёмными сотрудниками, ежемесячные затраты будут составлять:

Наименование статьи расходовСумма (₽)
Зарплата работникам332000
Налоговые отчисления100000
Аренда помещения 75000
Коммунальные услуги 20000
Удаленный бухгалтер10000
Реклама30000
Косметика и расходные материалы100000
Непредвиденные расходы15000
Итого:682000

Финансирование проекта

Бизнес-план на открытие парикмахерской рассчитывается исходя из главного показателя – наличия средств для открытия. При наличии собственных сбережений минимальная окупаемость 7 месяцев.

Если средств не хватает, их можно получить в банке под 15% годовых, оформив ссуду на 3-5 лет. Начинающим предпринимателям кредиторы выдают средства только под залог имущества или при наличии поручителей. Чем больше сумма кредитных вложений, тем выше период окупаемости.

Затраты на оборудование

Основная статья расходов при открытии косметологического кабинета – оборудование. На него уходит до 50% инвестиций. Для студии бизнес-уровня потребуется:

Наименование оборудованияЦена за ед. (₽)Количество штукОбщая стоимость (₽)
Стойка администратора25000125000
Кресло администратора400014000
ЖК телевизор40000140000
Ноутбук35000135000
Мобильный телефон900019000
Стационарный радиотелефон8 500 18500
Диван для посетителей20000120000
Журнальный столик 610016100
Кулер750017500
Кассовый аппарат15000115000
Пуфики300039000
Стеклянная витрина для косметики550015500
Гидравлические парикмахерские кресла18000354000
Рабочее место для парикмахера: зеркало с полкой11000333000
Кресло с мойкой10500210500
Тележка пластиковая для инструментов270038100
Сушуар850018500
Фен280038400
Машинки для стрижки150034500
Косметическое кресло15000115000
Столик косметолога350013500
Солярий4500001450000
Итого:780100

Затраты на косметику

Расходные материалы и косметику придётся покупать не только на первоначальном этапе при открытии салона, но и ежемесячно пополнять запасы. Какие-то расходники будут использоваться быстрее, какие-то медленнее.

Рассчитать первоначальные вложения можно проанализировав список необходимых материалов.

Наименование оборудованияЦена за ед. (₽)Количество штукОбщая стоимость (₽)
Для парикмахеров
Шампунь132056600
Бальзам124056200
Маска для волос156057800
Краска для волос3603010800
Шапочки2802 (50 шт. в уп.)560
Одноразовые воротнички1403420
Фартуки одноразовые200306000
Тканевые салфетки176101760
Бумажные салфетки2610260
Емкости для разведения краски821008200
Для косметологов
Жидкость для снятия макияжа80021600
Пилинг160023200
Скраб92021840
Маска для лица очищающая112032240
Маска успокаивающая114033420
Тоник76021520
Увлажняющий крем110033300
Защитный крем146034380
Крем вокруг глаз 120033600
Простыня24010024000
Шапочка2802560
Ватные диски150101500
Ватные палочки1202240
Итого:100000

ВНИМАНИЕ! Все затраты рассчитаны исходя из средней посещаемости 25 клиентов в день.

Ассортимент услуг и цены

К открытию салона составляется прайс-лист с ассортиментом оказываемых услуг и цен. Он формируется исходя из комплектности нанятых мастеров и уровня их квалификации. В студии, где работают стилисты-парикмахеры и врачи=-косметологи, перечень выглядит так:

№ п/пНаименование услугиЦена (₽)
1Женская стрижка1150
2Мужская стрижка950
3Детская стрижка700
4Модельная стрижка1650
5Укладка850
6Прически торжественные2500
7Мытье головы350
8Покраска волос в один тон2300
9Мелирование мини1700
10Мелирование полностью3600
11Блондирование с окрашиванием4500
12Блондирование с тонированием3900
13Ламинирование2500
14Колорирование2800
15Биозавивка2600
16Бритье900
17Стрижка и укладка бороды и усов1650
18Массаж лица1250
19Маски питательные на лицо550
20Пилинг лица950
21Чистка лица2500

Цены и себестоимость услуг

Расчет себестоимости предоставляемых услуг производится при открытии салона красоты. Это помогает рассчитать затраты и спрогнозировать прибыль. Подсчет производится исходя из того сколько требуется расходных материалов на ту или иную процедуру. Выполнить расчет можно по технологической карте услуги, которые подготавливаются для мастеров. В представленной ниже таблице указывается себестоимость, включающая в себя только расходные материалы: шампунь, краски, крем, вода, электричество и другое. Не стоит забывать, что 40% от цены идет на оплату работы мастера, а 5% — администратору.

№ п/пНаименование услугиЦена (₽)Себестоимость услуги (₽)
1Женская стрижка1150150
2Мужская стрижка950120
3Детская стрижка70070
4Модельная стрижка1650150
5Укладка850100
6Прически торжественные1500250
7Мытье головы350100
8Покраска волос в один тон2300400
9Мелирование мини1700350
10Мелирование полностью3600450
11Блондирование с окрашиванием4500500
12Блондирование с тонированием3900650
13Ламинирование2500700
14Колорирование2800700
15Биозавивка2600600
16Бритье600150
17Стрижка и укладка бороды и усов1050300
18Массаж лица1250120
19Маски питательные на лицо550180
20Пилинг лица950180
21Чистка лица2500550

Штатное расписание и фонд оплаты труда

При наборе сотрудников в студию особое внимание уделяется их уровню профессионализма и наличию документов, подтверждающих возможность выполнять парикмахерские или косметологические услуги. Администратор принимается без учёта образования. Для них важнее внимательность, коммуникативные навыки, доброжелательность. Директор должен обладать организаторскими навыками и знать внутренние процессы данного вида бизнеса.

Штатное расписание салона красоты выглядит так:

№ п/пНазвание должностиКоличество человекФОТ (₽)
1Директор135000
2Администратор225000
3Стилист-парикмахер440000
4Косметолог235000
5Уборщица117000

SWOT анализ

Успешность работы данного вида деятельности зависит от концентрации на сильных сторонах, укрепление слабых позиций, понимания возможных трудностей. Выявить их помогает SWOT анализ.

Сильные стороныСлабые стороны
· удачное месторасположения
· профессиональные мастера
· большой ассортимент услуг
· нет репутации
ВозможностиУгрозы
· увеличивать перечень услуг
· привлекать мастеров, имеющих отличную репутацию
· привлекать клиентов путем выгодных предложений и скидок
· высокая конкуренция
· текучесть кадров

Рентабельность проекта

Продуманный бизнес-план и чёткое следование его пунктам поможет выстроить крепкий и стабильный бизнес. Приведённый пример открытия студии бизнес-класса имеет рентабельность 65%. Такой высокий показатель основан на том, что бизнес открывается в мегаполисе.

Стоимость услуг находится в среднем сегменте, что позволяет работать в широкой нише. Постоянный поток посетителей, не менее 25 человек в день, гарантирует окупаемость инвестиций в течение 7 месяцев. При увеличении количества клиентов период может быть сокращён.

Оценка эффективности проекта

Просчитать насколько эффективным будет разработанный проект помогает соотношение планируемой прибыли и убытков. При минимальной загрузке салона в 25 человек и среднем чеке 1 200 руб. выручка за месяц от 950 000 руб. м выше. Ежемесячные затраты 682 000 руб. Чистой прибыли остаётся 268 000 руб.

ВАЖНО! Цель предпринимателя увеличивать клиентский поток и средний чек, чтобы выйти на выручку превышающий минимальный расчётный показатель.

Основные ошибки

Анализ работы действующих салонов, а особенно тех, кто разорился, помогает выявить главные ошибки предпринимателей. Сконцентрируем внимание на самых главных и частых примерах:

  1. Неправильный расчёт ФОТ. Проще считать оплату труда, если установлены оклады. Однако большинство мастеров работают по сдельной схеме. Подсчитать их зарплату помогают средние показатели количества услуг за месяц. На практике предварительные расчёты бизнес-плана корректируются в первые 1-2 месяца работы.
  2. Невнимательность к ведению клиентской базе. Главная задача салона перевести разового посетителя в разряд постоянных, для этого необходимо постоянно напоминать о себе, предлагать акции и бонусы.
  3. Не учитывается расход косметологических средств. Работники могут неправильно расходовать средства или вообще подворовывать. На такой мелочи может теряться до 15-20% прибыли.

Профессиональные мастера и здоровая атмосфера в коллективе – залог отличного бизнеса и высокой прибыли.

Анализ рисков

Проведённый расчёт показывает, насколько выгодно открывать салон красоты. Но на практике всегда возникают непредвиденные обстоятельства, которые ведут к снижению дохода. Высчитывая их наперед можно подготовиться к любой негативной ситуации и успешно избежать ее. Анализ рисков может стать отличным конкурентным преимуществом.

Рассмотрим возможные негативные проявления:

  1. Уменьшения уровня дохода за счет высокой инфляции. При хорошей репутации салона и предоставлении качественных услуг бизнес не просядет, потому что клиенты ценят хорошее отношение и высокие результаты посещения. Как показывает практика женщины, а они дают основную прибыль, готовы снижать расходы по другим направлениям, чтобы иметь возможность ухаживать за собой.
  2. Снижение интереса посетителей. Такое происходит, если клиент получает один и тот же набор услуг и не получает никаких дополнительных бонусов. Избежать этого поможет расширение ассортимента услуг, приглашение профессиональных мастеров, улучшение сервиса обслуживания на этапе ожидания приёма.
  3. Появление новых конкурентов. Если услуги качественные, то навряд ли посетители пойдут в неизвестную парикмахерскую, даже если цены там немного ниже.
  4. Увольнение мастеров. Всегда будьте в курсе настроений в коллективе, мотивируйте сотрудников бонусами, обучением за счёт салона, корпоративными мероприятиями.

ВНИМАНИЕ! По возможности страхуйте имущество и бизнес в целом от стихийных бедствий и непредвиденных ситуаций.

Часто задаваемые вопросы

Как выбрать свою нишу?
Новички часто попадают в ловушку собственных мечт и желаний. Они не учитывают конъюнктуру рынка, ориентируясь исключительно на нарисованный идеальный образ. Это заведомо проигрышный вариант. Студия открывается только после анализа спроса и конкурентов.
Идеальная площадь парикмахерской: как выбрать
Санитарные нормы предписывают, что помещение под салон не может быть меньше 50м2. Но на практике средняя студия занимает не менее 100м2.
Как увеличить прибыль и рентабельность?
Расчётная рентабельность салона красоты достигается путём привлечения минимального количества посетителей. Выйти на этот показатель можно за 2-3 месяца. Далее усилия предпринимателя направляются на увеличение клиентского потока и среднего чека. Для этого важно анализировать спрос и вводить новые концепции продаж. Постоянное тестирование новых идей помогает быстро преодолеть минимальный порог и выйти на более высокие показатели прибыли.

Выводы

Изложенный бизнес-план парикмахерской подойдёт для крупного города или мегаполиса. Он ориентирован на людей с доходом немного выше среднего. Сумма инвестиций может быть уменьшена на треть, при меньшем количестве персонала. Рассчитать точную сумму инвестиционных и ежемесячных затрат можно только при наличии индивидуально проведённого анализа рынка и конкурентов, а также четкого позиционирования будущей ниши.

Biznes Lion
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я принимаю условия политики конфиденциальности.

Как выбрать свою нишу?
Новички часто попадают в ловушку собственных мечт и желаний. Они не учитывают конъюнктуру рынка, ориентируясь исключительно на нарисованный идеальный образ. Это заведомо проигрышный вариант. Студия открывается только после анализа спроса и конкурентов.
Идеальная площадь парикмахерской: как выбрать
Санитарные нормы предписывают, что помещение под салон не может быть меньше 50м2. Но на практике средняя студия занимает не менее 100м2.
Как увеличить прибыль и рентабельность?
Расчётная рентабельность салона красоты достигается путём привлечения минимального количества посетителей. Выйти на этот показатель можно за 2-3 месяца. Далее усилия предпринимателя направляются на увеличение клиентского потока и среднего чека. Для этого важно анализировать спрос и вводить новые концепции продаж. Постоянное тестирование новых идей помогает быстро преодолеть минимальный порог и выйти на более высокие показатели прибыли.
Adblock
detector