«Растения — новый биткоин»: как маркетолог открыл питомник в Подмосковье

Как зарабатывать 383 000 ₽ за сезон на туях

Мы с женой работаем в ИТ, но в 2022 году часть нашего дохода упала в десять раз. Тогда мы открыли питомник растений на участке в Подмосковье.

В 2017 году я вместе с семьей переехал в Подмосковье, мы построили дом на 20 сотках земли. Мы с женой Машей продвигаем сайты удаленно, а зимой плетем и продаем кашпо из искусственного ротанга.

В марте 2022 года мы подумали, что можем открыть садоводческий бизнес — назвали его «Питомник Митрохиных». Этот бизнес родился, потому что жена и мама любят хвойные растения. Они собрали на участке более 60 видов из разных частей света и занимаются черенкованием, то есть разводят растения, а я их продаю.

Бизнес пока работал только один сезон и в 2022 году принес 383 000 Р прибыли. Затраты окупились через два месяца после первых экспериментов с черенками.

Расскажу какие эксперименты мы ставили с растениями и сколько можно выручить за саженцы.

Доходы в ИТ упали

В нашей семье четыре человека: мы с Машей, наш трехлетний сын Никита и моя мама Марина. До переезда в дом мы жили в Москве. Жена работала в кадровом агентстве, а я в ИТ.

У меня небольшое агентство. В течение пяти лет с 2014 года я занимался поисковой оптимизацией сайтов, их продвижением и увеличением их продаж, а в 2019 году переключился на настройку и ведение рекламных кампаний через «Яндекс-директ». Этот маркетинговый процесс называется лидогенерацией.

Работает это так: я пользуюсь различными инструментами — от «Яндекс-директа» до таргетированной рекламы в соцсетях — и получаю заявки. Например, заявку на покупку холодильника. Я заключаю договор на год с владельцами магазинов и сайтов услуг и за ежемесячную плату привлекаю им клиентов. В нашей команде кроме меня работают еще три человека: программист, копирайтер и редактор. Плачу им проектно.

Еще я оптимизирую статьи о товарах на своих сайтах так, чтобы они входили в топ выдачи Яндекса. Например, автор пишет статью под заголовком «10 лучших холодильников». Я оптимизирую ее, редактор оформляет и выкладывает на сайт, и, если все сделать правильно, статья поднимается в поиске Яндекса. Помимо посетителей из поиска я привлекал аудиторию из «Гугл-адвордс», в котором можно было закупать дешевый целевой трафик, то есть посетителей страницы. В лучшие годы трафик окупался семикратно. Читатели просматривают статьи, кликают партнерские ссылки, заказывают холодильник на «Яндекс-маркете», а я получаю процент с покупки.

Моя работа позволила нам переехать на год в Таиланд, но мы мечтали о своем доме с большим участком. Пять лет назад мы купили 20 соток земли, выстроили дом и переехали жить в подмосковный поселок.

Жена не могла найти в Подмосковье работу по специальности, а ездить в Москву не хотела, и я начал учить ее тому, чем занимаюсь сам: продвижению сайтов в поисковых системах, лидогенерации и заработку на своих сайтах через партнерские программы. Сейчас у Маши есть сетка сайтов по теме инструментов и бытовой техники, которые она развивает. До блокировки «Инстаграма» в России жена несколько лет вела кулинарный блог и зарабатывала на рекламе.

Мама на пенсии, она живет в соседнем городе: вяжет свитеры, печет пирожки, смотрит «Аббатство Даунтон». По выходным гостит у нас: занимается внуком и помогает в работе питомника.

Агентство приносило хороший доход, но после 24 февраля 2022 года Гугл заблокировал возможность рекламы в «Гугл-адвордс» для российских пользователей. Я переключился на «Яндекс-директ», но весной 2022 года спрос на бытовую технику упал, и доходов стало еще меньше.

Мой заработок на своих сайтах сократился примерно в десять раз.

Плетение цветочных кашпо — это наш небольшой дополнительный проект. Жена и мама всю зиму плетут их вручную из искусственного ротанга. На кашпо бывает спрос только весной, в апреле и мае: до того как начались посадки цветов на садовых участках. В это время я продаю кашпо через «Яндекс-маркет» и свои сайты. Доход от этого бизнеса небольшой.

Сильное снижение дохода семьи подтолкнуло нас к тому, чтобы организовать новый бизнес.

Это цветочные кашпо, которые плетут мама и жена, — и кошки клиента.

Идеальный союз

У жены и мамы есть большая страсть — хвойные растения. Мы покупали саженцы во время отпуска в Краснодарском крае, Венгрии, Польше, Чехии, заказывали из питомников Европы и стран СНГ. Сейчас на приусадебном участке более 60 видов хвойных растений. Весной 2022 года мы решили попробовать черенковать, то есть размножать растения, чтобы продавать их через интернет.

Нужно было выделить место для парника-череночника и изучить, как черенковать хвойные растения. С местом не было проблем: участок практически не застроен.

Парник-череночник на нашем участке

Внутри парника с черенками

Информацию нашли на «Ютубе» и в статьях из Гугла. Примерно две недели — в конце февраля и начале марта — изучали методы черенкования.

В это же время я оценивал спрос на хвойные растения: поехал в несколько питомников и садовых центров Подмосковья. Я изучал цены на сайтах питомников и на «Авито», где черенки продают частные садоводы, чтобы понять границы цен на саженцы туи «смарагд». Это самая популярная позиция на рынке хвойных растений. Она очень неприхотливая и ею часто озеленяют участки и парки.

После предварительной работы мы приступили к делу. Прежде всего дали бизнесу название: «Питомник Митрохиных».

Мы сразу разделили обязанности. Я занимаюсь продажами, ведением соцсетей, сайтом и общением с клиентами. Физическая работа по саду тоже на мне: привожу грунт для пересадки растений, перемещаю горшки с саженцами под навес. Также я контролирую остатки растений и делаю закупки. Кроме этого, отслеживаю на «Авито» новые растения, которые мы могли бы потенциально разводить и продавать. На своем пикапе я доставляю оптовые заказы по Подмосковью. Небольшие розничные заказы выгоднее отправить СДЭК.

Иногда люди сами приезжают забрать растения — на фото как раз грузим саженцы в пикап клиенту. Но чаще доставляем сами

Фото туи «смарагд», одной из самых продаваемых позиций на рынке хвойных растений

Иногда люди сами приезжают забрать растения — на фото как раз грузим саженцы в пикап клиенту. Но чаще доставляем сами

Фото туи «смарагд», одной из самых продаваемых позиций на рынке хвойных растений

Моя жена Маша занимается черенкованием и пересадкой растений. Еще она упаковывает растения для отправки СДЭК.

Маша разработала надежную систему упаковки саженцев растений. В ящики из-под фруктов ставятся 12 горшков с саженцами, которые между собой скреплены скотчем. В коробку из «Леруа Мерлена» плотно входят два таких ящика. Они крепятся к картонной коробке хомутами с двух-трех сторон. В жаркое время года вокруг ствола на землю жена кладет влажные ватные диски, которые не дают растениям засохнуть при перевозке. Для больших заказов подходит коробка побольше, куда входят четыре ящика с саженцами.

Мама помогает Маше по выходным. Вместе они пересаживают саженцы в горшки большего объема, ухаживают за маточными растениями, у которых мы берем черенки, и саженцами. А еще мама ездит по питомникам и садовым центрам и изучает, что и по каким ценам там продается, а потом рассказывает нам с Машей. Также она общается с покупателями, которые приезжают к нам по выходным, и проводит им экскурсии по питомнику.

Система упаковки, которую разработала Маша

Так выглядят упаковки с саженцами снаружи

Система упаковки, которую разработала Маша

Так выглядят упаковки с саженцами снаружи

Неидеальный эксперимент

Черенкование — это один из способов размножения растений. У материнского растения берут лист или побег и помещают в благоприятную среду, где он развивает собственную корневую систему. Такой средой может стать торф, смешанный с агроперлитом, белыми гранулами вулканического происхождения, которые накапливают и медленно отдают влагу. Мы пользуемся именно таким: благодаря агроперлиту грунт становится достаточно воздушным и не требует частого полива или опрыскивания.

Каждый черенок помещается в емкости с грунтом. Грунт — это любая земля, в ней могут в разных пропорциях сочетаться торф, перегной, агроперлит и другие элементы. Хвойные растения укореняются от двух до трех месяцев. Лиственные кустарники — от двух до четырех недель.

В марте 2022 года мы провели эксперимент: зачеренковали 300 растений с нашего участка. Решили поначалу не покупать парник, а посмотреть, удастся ли вырастить хвойники в ящиках с крышками.

Так, мы купили три полупрозрачных ящика в «Фикс-прайсе», фитолампу, мешок грунта, агроперлит и биологический стимулятор роста корневой системы «Корневин». На все потратили около 1000 Р.

Это «Корневин», российский стимулятор корнеобразования: благодаря ему растения дают больше корней и эффективнее укореняются. Слева в банке голландский «Ризопон» — о нем я рассказываю дальше

Фитолампа, под которой растут черенки

Это «Корневин», российский стимулятор корнеобразования: благодаря ему растения дают больше корней и эффективнее укореняются. Слева в банке голландский «Ризопон» — о нем я рассказываю дальше

Фитолампа, под которой растут черенки

Мы с женой смешали торфогрунт с агроперлитом, разложили в ящики, обильно полили и зачеренковали туи и можжевельники разных сортов длиной 10—15 см. Я участвовал в черенковании, чтобы понять весь процесс. Надеялся, что дело пойдет и впоследствии я смогу рассказывать покупателям о том, как мы выращиваем растения.

Поскольку мы ставили эксперимент, то в каждом ящике условия были разные. В первом мы использовали один тип биостимулятора корней. Во втором перед посадкой отмочили черенки в средстве для стимуляции корней. В третьем сделали обеззараживание земли средством от грибка. На ящиках я написал, какие средства использовал при черенковании, дату посадки и сорта растений.

В ящиках мы разместили гигрометры — приборы, которые измеряют влажность воздуха. Затем закрыли их крышками и открывали раз в два-три дня, чтобы увлажнить землю водой из пульверизатора. Следили по гигрометру, чтобы влажность не падала ниже отметки в 80%. Сначала я проверял по несколько раз в день. Быстро понял, что в закрытом ящике влажность стабильно высокая и лучше лишний раз не открывать крышку и не нарушать микроклимат.

Это гигрометр — прибор, который измеряет влажность воздуха

Ящики стояли на письменном столе в гостевой комнате. Днем над ними горели фитолампы с розоватым светом. В них сдвинут спектр излучения так, что лампы выделяют минимум тепла и максимум света, это помогает росту растений. Ночевали черенки в темноте. В комнате мы поддерживали рекомендуемую температуру в 15—18 градусов.

Через месяц вместо черенков в двух ящиках мы обнаружили пожелтевшие унылые веточки без корней.

Что-то пошло не так. Мы проанализировали ситуацию и поняли, что забыли сделать в ящиках дренажные отверстия. Ящики стояли закрытые крышками, и воде было некуда деваться.

Третий ящик порадовал зелеными черенками. Мы не увлажняли землю на этапе черенкования, лишь опрыскивали вместе с остальными. Грунт не был переувлажнен, поэтому черенки развивались. На них появился калюс — наросты на стволе, из которых в скором времени вырастают корни.

Мы продолжили содержать саженцы в тех же условиях, и через полтора месяца они имели 1—2-сантиметровые корни, а через два с половиной месяца корневая система стала достаточно мощной для пересадки. У каждого растения было по три корня не короче трех сантиметров.

Наш эксперимент закончился успешно. Мы поняли, как делать нельзя и как нужно. В результате получили 50 туй сорта «смарагд» и около 30 туй «брабант». Несмотря на потери, мы были готовы продолжить заниматься черенкованием.

Важно пробовать разные способы размножения растений, чтобы понять, какие работают лучше. Еще рекомендую вести дневник и записывать даты черенкования, состав грунта и тип биостимулятора корней.

Фото эксперимента: коробки с черенками под фитолампой

Черенки крупным планом после эксперимента. Светло-зеленые приросты на концах — это показатель того, что они прижились, пустили корни и саженец пошел в рост

Фото эксперимента: коробки с черенками под фитолампой

Черенки крупным планом после эксперимента. Светло-зеленые приросты на концах — это показатель того, что они прижились, пустили корни и саженец пошел в рост

Что нужно для черенкования

У наших первых экспериментальных растений корни появились в апреле, в мае их уже можно было пересаживать. Тогда же я заказал парник, чтобы выращивать саженцы в большем объеме. Перед нами стояла задача так наладить технический процесс, чтобы выживало минимум 80% растений.

Я заказал на «Алиэкспрессе» комплект из десяти форсунок, небольших устройств с отверстиями для распыления жидкости под давлением. Они нужны для производства мелкодисперсного тумана в парнике — чтобы все время была высокая влажность.

Я провел трубу из полиэтилена низкого давления по участку: от скважины до парника-череночника. Постарался вести ее вдоль забора и закопать под землю, где это возможно, чтобы она не мешала косить газон и не раздражала своим видом. В парнике и рядом с ним я установил два крана, а по верху парника провел трубы и вставил в них форсунки.

Форсунка, которую я заказал на «Алиэкспрессе»

Я сколотил из досок два уровня полок, на которые планировалось устанавливать ящики с черенками. Их мы купили на овощном рынке недалеко от дома: использованные ящики из-под фруктов нам продали по 10 Р за штуку. Мы купили сразу 400 штук и докупаем их по мере роста количества растений каждые две недели.

В ящик размером 40 × 20 см помещается около 150 саженцев. В кассету для рассады «Ель» размером 52 × 34 × 9 см — 96 штук. В ящиках они насажены плотнее, отчего корни сплетаются и причиняют неудобства при пересадке. Но мы решили вопрос с корнями: при пересадке помещаем ящик в воду, в нем корни распутываются и не ломаются.

Для дальнейшей пересадки из ящиков в горшки я заказал оптом 3000 полулитровых горшков размера Р9, то есть 9 × 9 см, одна штука стоит 12 Р. В следующую закупку я нашел другого продавца и приобрел такие же горшки в два раза дешевле. А сейчас и вовсе покупаю по 3,3 Р у нового поставщика.

Мы купили три мешка агроперлита на «Вайлдберриз» и несколько мешков грунта по 60 литров в «Светофоре» — по 150 Р каждый. Позже я стал заказывать целую машину торфа, что помогло снизить себестоимость грунта более чем в два раза.

Чтобы увеличить скорость роста корней и уменьшить процент брака, я заказал на «Авито» голландский биостимулятор корневой системы «Ризопон 2%». 100 граммов препарата стоили 1900 Р. Он отлично показал себя в деле. Сейчас я заказываю его из-за границы. Также мы используем удобрение «Фертика универсал» на этапе подкормки и «Радифарм» на этапе пересадки.

Труба ПНД — из полиэтилена низкого давления, которая проведена по участку от скважины до парника-череночника

Кассета для рассады «Ель», а в ней — чешуйчатый можжевельник «стрикта»

Труба ПНД — из полиэтилена низкого давления, которая проведена по участку от скважины до парника-череночника

Кассета для рассады «Ель», а в ней — чешуйчатый можжевельник «стрикта»

Принципы «Икеи» в продаже растений

Основатель «Икеи» Ингвар Кампрад сказал, что никто не помнит цену мебели, но все знают цены на еду. Поэтому в магазине шведского бренда есть кафе, где можно недорого и вкусно поесть. Расчет тут на то, что покупатели обедают в кафе, отмечают низкую цену, а потом приступают к покупкам, подсознательно думая, что и товары в магазине недорогие.

Я решил, что такая тактика поможет мне в бизнесе разведения и продажи растений. Если дешево продавать самую популярную позицию, тую «смарагд», то наш питомник закрепит за собой славу места с хорошими ценами. А доход будут приносить другие растения, которые мы будем продавать по более высоким ценам.

У меня есть приятель, с которым мы по вечерам играем в онлайн-игры, он живет в Варшаве. Я рассказал ему об открытии питомника, и он предложил мне поставлять растения из Польши, потому что их стоимость там ниже, чем в России. Приятель тоже бизнесмен, у него налажен сбыт товаров из Европы в Россию через Беларусь.

Он нашел несколько польских питомников, скинул мне цены на туи «смарагд» и рассчитал стоимость доставки. Я решил, что выгоднее будет привезти не маленькие растения, а туи среднего размера, — 60—80 см. Стоимость одного горшка с туей с учетом доставки выходила чуть менее 200 Р. Аналогичные растения в русских интернет-магазинах, садовых центрах и питомниках продавались по цене от 800 до 1200 Р.

Так я заказал 500 туй догрузом к регулярной поставке товаров приятеля и доплатил водителю фуры, чтобы он привез растения к нам на участок. Через несколько дней ночью мы всей семьей разгружали 500 туй из Польши.

Фура, груженная туями из Польши у нашего участка

На следующее утро я разместил объявления о продаже туй по цене 550 Р на сайт питомника, на «Авито», в нашу группу во «Вконтакте» и в чат питомника в мессенджере. Перед нами стояла задача не заработать на продаже, а приобрести новых клиентов. Каждого, кто сам приезжал к нам, я знакомил со всем ассортиментом растений, а покупателей добавлял в чат.

Днем я разместил объявление о продаже туй в чат собственников нашего и соседних поселков. Для этого я договорился с администраторами чатов, что за размещение этой рекламы подарю им бесплатно по две туи. К вечеру объявления появились в каждом чате. В это время я играл с польским другом. Телефон стал разрываться от звонков жителей. Люди хотели приехать и купить дешевые туи. Условия были такие, что при заказе от десяти штук я привозил им растения на дом.

В тот вечер я не смог продолжить игру с приятелем, а он еще долго удивлялся популярности туй в России.

На следующий день перед нашим домом стояли четыре машины. Одни покупатели уезжали, другие приезжали. По участку одновременно могли ходить семь клиентов. Наши туи расходились как горячие пирожки.

Кроме розничных покупателей ко мне обратились несколько оптовых с заказом на 100 и более туй. Один из них был хозяин отеля, который в то время строился близ аэропорта Домодедово, он заказал 100 растений. Мы договорились, что я привезу их на следующий день. Чтобы уместить их в мой пикап, мне пришлось уложить кустарники горизонтально в пять рядов.

На машине я развожу покупателям растения

Другой заказ был от мужчины из соседнего поселка. Он построил бассейн и хотел посадить 70 туй вокруг него. После того как я привез, разгрузил их, получил оплату и вернулся домой, он позвонил мне снова и попросил еще почти столько же туй самовывозом. Оказалось, что его жена узнала цену растений и отправила мужа купить еще.

За пять дней мы продали 500 туй. Я даже не рассчитывал на такой успех. Мы заработали около 200 000 Р — и сразу вложили их в дело, купили новую партию туй — на этот раз тысячу. Также мы заказали несколько других растений для себя, чтобы выращивать на участке в качестве маточных. Цену на вторую партию мы сразу сделали выше, поскольку спрос превышал предложение. На этот раз одна туя стоила 650 Р. Первые 400 растений мы продали за две недели.

Я открыл «Яндекс-карты» и нашел еще несколько поселков неподалеку от нашего. Затем я находил в интернете их сайты и контакты председателей. Последним я предлагал разместить объявление о продаже туй в их местных чатах и группах за две туи или 1000 Р, большинство соглашались. О нас узнали многие садоводы и владельцы участков в западной части Подмосковья.

В следующем году мы продолжим делать поставки из Польши и стучаться в чаты поселков по всей области.

Проблем с поставками пока нет, потому что у друга налажена логистика. Если вдруг его фуру не будут пропускать, есть резервный вариант: заказывать саженцы напрямую из питомника, тоже догрузом. Из Польши идет огромный поток саженцев в Россию, и у питомников все налажено даже в наше непростое время.

Сколько стоят черенки

Когда черенки развивают корневую систему, их либо сразу продают садовым центрам в кассетах оптом, либо пересаживают в горшки и продают на доращивание или частным лицам на высадку. То есть размер и возраст растений одинаковый, отличие только в виде тары. В кассетах мало места для корневой системы, растениям требуется пересадка. В отдельных горшках саженцы могут жить до двух лет, в них достаточно земли и полезных веществ для развития.

Садовые центры обычно покупают черенки оптом, чтобы также рассадить их в горшки, вырастить побольше и продать покупателям подороже. Чем взрослее растение, тем выше его стоимость. Небольшие садовые центры вообще не продают растения небольшого роста, они их сами выращивают и продают уже большими по высокой цене. Поэтому мы и стараемся занять эту нишу — растений небольшого роста в среднем ценовом сегменте.

Если брать черенки с собственных растений, а не покупать их, то себестоимость одного пророщенного черенка в кассетах — 3 Р. Сюда входит сама кассета и грунт — смесь торфа и агроперлита. Продать укорененный черенок туи Смарагд можно по среднерыночной цене за 60 Р, то есть с наценкой в 2000%.

Если такой черенок пересадить в полулитровый горшок 9 × 9 см, то себестоимость черенка будет около 11 Р. Среднерыночная цена такого саженца той же туи — 120 Р. Наценка — 1090%.

Я не включаю в расчет себестоимости оплату часов, потраченных на работу с растениями. У нас нет наемных рабочих, поэтому мы не высчитываем стоимость часа работы.

Расходы на открытие питомника растений в 2022 году

Всего расходов	74 000 Р
Парник-череночник из поликарбоната	39 000 Р
Сборка парника	10 000 Р
Деревянный брус и доски для полок парника	8000 Р
Труба ПНД — 100 м	5000 Р
Комплект форсунок туманообразователя	4000 Р
Железные пластины для бетонирования	3000 Р
Грунтовка и краска	3000 Р
Затеняющая сетка	1000 Р
Краны и фитинги	1000 Р

Всего расходов 74 000 Р Парник-череночник из поликарбоната 39 000 Р Сборка парника 10 000 Р Деревянный брус и доски для полок парника 8000 Р Труба ПНД — 100 м 5000 Р Комплект форсунок туманообразователя 4000 Р Железные пластины для бетонирования 3000 Р Грунтовка и краска 3000 Р Затеняющая сетка 1000 Р Краны и фитинги 1000 Р

Где брать черенки

На нашем участке много хвойных растений, но не все подходят для черенкования. Некоторые размножаются только семенами, другие нужно прививать, третьи сложно укореняются, четвертые слишком необычные и не пользуются спросом. А тех, что хорошо продаются, то есть туй «смарагд» и «брабант», скальных и чешуйчатых можжевельников, на участке было немного.

Мы срезали с них максимально много черенков весной 2022 года. Когда мы продали всю партию, я попросил соседей в поселке не выбрасывать «мусор» после стрижки их туй и можжевельников, а отдавать его мне.

Я пока не умею стричь растения и не могу предложить соседям свои услуги, чтобы убить двух зайцев: заработать на стрижке и забрать с собой «зеленый мусор» для черенкования. Сейчас учусь топиарной стрижке. Пока что тренируюсь на собственных растениях, а весной 2023 года буду стричь чужие за деньги. Жена параллельно учится прививать растения — например, можно привить побег голубой ели к обычной елке, и через три-четыре недели, если побег приживется, елка примет на себя свойства голубой ели.

Туи «смарагд» из польской поставки

В моем поселке, правда, оказалось, что никто из соседей не подстригает свои растения, поэтому я не получил ожидаемых бесплатных черенков. Тогда на «Авито», «Яндекс-услугах» и «Профи-ру» я нашел восемь садовников и ландшафтных дизайнеров, которые работают в западной части Подмосковья, где находится и мой поселок. Одна из них — девушка, которая подстригает деревья, живет в соседнем поселке. Я договорился с ней и остальными, что они отдадут мне мусор после стрижки.

Я сам приезжаю к садовнику, чтобы увидеть, с какого дерева сострижены ветки, ведь мне нужны конкретные виды. Кто-то отдает большой мешок зеленого мусора, кто-то — пакетик. В благодарность я предлагаю им взять столько саженцев, сколько они захотят. Обычно берут от двух до четырех штук. Некоторые совсем отказываются — отдают мне садовый мусор и не ожидают за это подарков.

Также я договариваюсь с ними о партнерстве: если по их рекомендации ко мне приходит покупатель, то я делюсь прибылью с продажи.

Еще я написал всем покупателям наших кашпо из ротанга. Откликнулась одна женщина, которая сама стрижет растения на участке. Я ездил к ней четыре дня и каждый раз полностью загружал пикап ветками можжевельника. Из них получилось около 5000 черенков, которые мы продаем до сих пор.

Есть и другие способы — платные. Можно купить неукорененные черенки на «Авито», но нет гарантии, что они придут свежими и жизнеспособными.

Можно приобрести маточные растения, выращивать их и получать черенки бесплатно. Когда я понял, что наших растений недостаточно, заказал 50 туй «смарагд», несколько скальных и чешуйчатых можжевельников и высадил на нашем участке. Следующей весной они дадут нам много черенков и побегов.

Стратегия продаж

Мы с женой хотели продавать саженцы в кассетах садовым центрам оптом. Это приносит хороший доход и требует меньше усилий, чем рассаживание по горшкам. Кроме того, для горшков нужны дополнительные площади на участке.

Но в ходе поисков каналов сбыта мы поняли, что у садовых центров нет ресурсов и желания заниматься пересадкой растений из кассет в горшки. Поэтому мы стали делать это сами. Каждое растение перед продажей пересаживаем в отдельный горшок, где оно может дорастать еще год или два.

После пересадки растения надо поместить под навес, который закрыт затеняющей сеткой. Она пропускает 50—60% солнечных лучей. Это самые комфортные условия для молодых растений, поэтому я построил навес с сеткой на нашем участке.

Пересаженные в горшки растения

Это растение пора пересаживать, так как корневой ком полностью оплел горшок, саженцу не хватает земли для дальнейшего роста

Пересаженные в горшки растения

Это растение пора пересаживать, так как корневой ком полностью оплел горшок, саженцу не хватает земли для дальнейшего роста

Саженцы в горшках лучше продаются и частным лицам — розничный покупатель ищет готовое растение, чтобы сразу посадить на участке.

Оказалось, что продавать саженцы напрямую садовым центрам не так-то просто, у них есть проверенные поставщики. Представители центров смотрят мои образцы и берут контакты, но так и не перезванивают и не покупают саженцы. Редкий питомник и садовый центр имеет удобный сайт и активные соцсети. Никто из них не продает саженцы через интернет с доставкой.

Стандартный ответ на вопрос, могут ли привезти саженцы: «Приезжайте сами, смотрите, покупайте».

Многие садовые центры до сих пор не принимают оплату картами, а работают только по наличному расчету. Но самое неприятное — это отношение к клиентам: во многих местах консультируют неохотно и некачественно.

Я решил, что поставлю цены на саженцы из нашего питомника выше рыночных на 20—30%, но буду строить доверительные отношения с покупателями. Опыт покупки должен быть приятным.

Я создал сайт питомника, сообщество во «Вконтакте», размещаю объявления на «Авито». Общаюсь с клиентами сам. В клиентский чат выкладываю новинки ассортимента, акции, полезные советы, которые мы пишем и размещаем на сайте. Там можно получить ответы на вопросы и оставить отзыв.

Если человек не может определиться с выбором, я присылаю ему фото или видео саженцев разных растений из питомника. Также делаю фотоотчет об упаковке и отправке товара.

Какие растения продаем

Весной 2022 года для быстрого старта мы купили восемь кассет с пророщенными черенками разных хвойных растений. На тот момент мы не знали, какие из них будут пользоваться наибольшим спросом и легче черенковаться. Взяли по одной кассете каждого вида популярных хвойников. В одной кассете 96 саженцев. Стоимость одного черенка — 65 Р. Суммарно закупились на 49 920 Р.

Мы сразу же пересадили все 768 растений в полулитровые горшки Р9 и начали продавать по 140 Р за саженец. За полтора месяца мы продали все саженцы и снова поняли, что всем нужны туи: спрос на них в десять раз превышает предложение. Покупают и метровые деревья, и десятисантиметровые черенки. Кроме того, туи отлично черенкуются. При использовании качественного стимулятора корневой системы приживаемость этих черенков — 80—90%. У можжевельников — 50—70%.

Пока что бизнес не всесезонный, потому что лучше всего хвойные укореняются весной — в феврале и марте, тогда к маю корни как раз прорастают и готовы к пересадке. Летом у хвойных активное сокодвижение, поэтому растения хуже укореняются. Сейчас мы пробуем осеннее черенкование, к январю посмотрим, что получилось. Если укоренится хотя бы 50% черенков, то будем переходить на всесезонное черенкование четыре раза в год и расширяться.

К лету мы задумались об увеличении ассортимента. Я считал, что хвойные растения требуют определенных условий и длительного ухода при черенковании, а кустарники просты в разведении — их сможет вырастить любой, поэтому они не будут пользоваться высоким спросом.

Жена предложила попробовать, и летом мы впервые отчеренковали декоративные лиственные кустарники и цветы: три вида гортензий, четыре вида спиреи, два вида лапчатки, пузыреплодник и розу.

Все эти растения уже были на нашем участке, поэтому мы не покупали черенки, а срезали со своих кустов. Получилось более 2000 штук. Растения дали корни примерно через три недели после высадки в ящики. Жена целый месяц пересаживала их в горшки.

Это спирея «голдфлейм» — еще одно растение, которое хорошо продается

Осенью ее листья красиво краснеют

Это спирея «голдфлейм» — еще одно растение, которое хорошо продается

Осенью ее листья красиво краснеют

Я занялся продажей новой продукции. Гортензии пользуются спросом не меньше туй «смарагд». Первые 500 саженцев мы продали за три недели. Более 700 штук спирей, пузыреплодника и розы мы продали к октябрю. Часть кустов лапчатки осталась с нами зимовать, в следующем году мы пересадим ее в большие горшки и будем продавать не саженцы, а полноценные кусты по более высокой цене.

Оказалось, что кустарники в горшках Р9 приносят самую высокую прибыль за единицу времени. Они укореняются в три раза быстрее хвойников со 100% положительным результатом. Например, за три месяца, пока укореняются туи, мы можем укоренить и продать три партии гортензий. Цветы немного дешевле — по 100 Р за растение, что на 40 Р дешевле хвойного саженца, но за счет быстрой оборачиваемости мы зарабатываем больше на продаже кустарников, чем хвойных растений.

Спрос на растения увеличивается по мере того, как мы нарабатываем клиентскую базу. В августе, сентябре и октябре мы каждый день ездили в СДЭК с несколькими коробками растений на отправку. 90% заказов совершают клиенты из Подмосковья. Мы посылали растения и в другие регионы: Краснодарский край, Карелию, Самарскую и Тюменскую области.

Это гортензии с нашего участка

Сколько зарабатываем

Полноценный бухгалтерский учет я начал вести только в сентябре, спустя полгода после начала работы питомника. Тогда стало понятно, что работа приносит ощутимую прибыль. Я хотел купить программы для анализа продаж RetailCRM или amoCRM, но пока достаточно таблицы в «Экселе». Скачал стандартный шаблон ДДС, движения денежных средств, и фиксирую в нем каждую сделку: покупку расходных материалов, затраты на рекламу, продажи товара и даже накопившиеся на счете проценты.

Учет товара веду тоже в таблице. У нас есть прайс-лист в «Гугл-таблицах». Я высылаю его всем потенциальным покупателям. Если что-то покупают, я вношу в него корректировки. Также я слежу, чтобы остатки на сайте соответствовали реальности и моей «Гугл-таблице», делаю это вручную — пока не сложно, поскольку у нас небольшой ассортимент.

Сейчас в нашем доме гостевая комната полностью переоборудована под всесезонное черенкование. Мы планируем продолжать выращивать растения под фитолампами и зимой и каждый сезон черенковать их

Если такая схема будет работать, то мы, вероятно, купим соседний участок для расширения питомника. На нашем уже не хватает места

Сейчас в нашем доме гостевая комната полностью переоборудована под всесезонное черенкование. Мы планируем продолжать выращивать растения под фитолампами и зимой и каждый сезон черенковать их

Если такая схема будет работать, то мы, вероятно, купим соседний участок для расширения питомника. На нашем уже не хватает места

Вложенные в питомник 74 000 Р окупились через два месяца — в мае 2022 года. Во многом это произошло так быстро благодаря одному оптовому клиенту, который купил у нас более 800 саженцев за 84 000 Р. Он открывал розничный садовый центр на западе Московской области.

Спрос на растения нашего питомника растет во время сезона и заканчивается в октябре. В 2022 году этот месяц принес нам 340 000 Р, из которых 260 000 Р — это прибыль. Мы уже купили маточные растения, новое оборудование и торф на следующий сезон. Все остальные деньги планируем реинвестировать в новую поставку.

К концу сезона появилось четкое понимание, что больше всего пользуется спросом. Следующей весной мы будем заниматься только растениями высокого спроса. Планируем выйти на оборот 1 млн рублей и повысить цены на 20%.

Самое прекрасное в нашем бизнесе, что растения в горшках — это как биткоин в лучшие годы: со временем только прибавляют в цене. Те, что не продались в этом сезоне, следующей весной будут выше и дороже.

Операционные расходы и оборот питомника растений в 2022 году

Годовой оборот	470 000 Р
Прибыль	383 000 Р
Всего расходов	102 220 Р
Закупка растений	49 920 Р
Реклама в «Яндекс-директе» на 3 мес.	15 000 Р
Реклама на «Авито» на 3 мес.	12 000 Р
Торф 5 м³	10 000 Р
20 мешков перегноя	6000 Р
Корневой стимулятор роста	5700 Р
600 л агроперлита	3600 Р

Годовой оборот 470 000 Р Прибыль 383 000 Р Всего Расходов 102 220 Р Закупка Растений 49 920 Р Реклама в «Яндекс-директе» на 3 мес. 15 000 Р Реклама на «Авито» на 3 мес. 12 000 Р Торф 5 м³ 10 000 Р 20 мешков перегноя 6000 Р Корневой стимулятор Роста 5700 Р 600 л агроперлита 3600 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Рассказать о бизнесе
Источник